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从山寨受害者到山寨消灭者,拼多多做对了什么?

2019/8/22 14:30:00
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作者:龚进辉

电商作为零售渠道,是中国社会生态的一面镜子。现实中的问题,常常成为镜子上的泥点。于是,不管是淘宝、京东还是拼多多,在发展早期都不可避免成为山寨等问题的受害者

中国山寨商品,一直隐藏在冰山之下拥有极为广阔的市场空间和消费人群。大量有生产能力的代工厂为了提高销量,只能将原本质量还不错的商品蹭名牌销售,而品牌商品过高的价格,又使得相当一部分消费者只能选择购买山寨

当电商一夜之间浮出水面,山寨问题也随之浮出水面。庆幸的是,只要问题被揭露,就存在解决问题的可能。在电商增长接近瓶颈之际,各大电商平台逐渐瞄准了这块曾让它们饱受其害的山寨:消灭一块山寨,电商平台就拥有了一块新的发展空间。

过去一年,新电商平台拼多多对中国供应链的改造,正在顺应和助推这一新趋势。去年年底,拼多多推出新品牌计划,旨在扶植国内中小微制造企业这一计划通过寻找中国制造业的优质工厂,引导扶持工厂根据消费者需求建立全新品牌。

经过半年多试验,拼多多不仅走通了C2M定制模式,放在整个行业背景下看,更是对整个产业和市场的重构,通过新品牌来良币驱逐劣币,挤压山寨商品的生存空间,从而使工厂与平台实现双赢。

从三禾厨具、德力玻璃再到JVC电视,一个个生动鲜活的代工厂品牌升级案例,使拼多多在消灭山寨的同时,也为自身设计出全新的增长引擎。

 

结语

赶走山寨难是难,但并非无计可施,至少拼多多新品牌计划让人看到好的苗头,其被验证可行只迈出了一小步,未来仍需不断证明自己,成为优质制造的品牌孵化器,力争3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。可以预见的是,未来李鬼式商品将越来越少,消费者将买到更多正宗且实惠好用的新品牌商品。

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